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探访LED小人物系列之IC新进代理商

2015-08-13 11:24 来源:高工LED 关注度:38994次 字体:   原创申明 投稿
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LED行业内,从当员工到当老板的人,不在少数。是什么让本文的主人公这么特别呢?因为总有他的朋友调侃他为“LED搞ji第一人”。

【文/高工LED 岳梦迪】LED行业内,从当员工到当老板的人,不在少数。是什么让本文的主人公这么特别呢?因为总有他的朋友调侃他为“LED搞ji第一人”。在这个“ji情”满满的年代,“搞ji第一人”的称呼很有些代表性。对于在LED设备行业摸爬滚打了8年,然后自己创业选择LED驱动IC的深圳市德明微电子有限公司总经理杨冬来说,这个ji意味着很多。


德明微电子有限公司总经理杨冬

  机

  这个“机”,是机械的机。

  自2007年大学毕业后,杨冬就一直“混迹”于深圳的机械设备业。毕业后的杨冬,进入了一家做LED封装设备的台资厂,成为一名销售设备的业务员。作为业务员,业绩说明一切,杨冬的最初想法也非常简单:做到公司业绩第一名。

  时值国内LED蓬勃发展,封装设备对于提升LED封装的效率和产品品质的重要性不言而喻。LED的封装经历了LAMP(小功率),食人鱼,SMD封装,大功率(Hi-power)等几个阶段,形式虽然多样,但一些基本步骤并没有太大变化。而LED封装的日益精细,对设备的要求也日益提高。固晶机、焊线机、分光机、编带机,一直到如今的自动化产线,蒸蒸日上的LED,带动了设备业的迅速发展。

  早先的国内LED设备,从技术上来说,无论是机构和测试软件都是模仿日本、台湾、香港的进口设备,然而经过国人的不屑努力,很快便与国际设备厂商拉近了距离。到了现在,LED封装设备基本上已经实现国产化,在某些功能上国产品牌甚至还超越了进口设备。

  “中国制造水平发展速度非常惊人”在设备行业摸爬滚打了多年的杨冬感叹道,现在国产封装设备水平(除焊线机外)无论精度和稳定性基本达到国外进口水平,特别是在设备自动化这块,国产设备已经超越进口,操作上更加便捷和人性化。

  实现了在台资厂的销售业绩第一的目标之后,杨冬辗转了另几家设备厂,切身体会到了国内LED设备的突飞猛进,也深深被设备行业领军人物的务实和勤奋所感染。“一分耕耘一分收获,坚持品质是企业发展的根本。通过恶意压价抢占市场的企业最终会经不起市场的考验,被市场淘汰出局。”他对这几年的LED设备生涯总结道。

  激

  这个“激”,是激情的激。

  大学专业就是机械设计及自动化的杨冬,在设备行业如鱼得水,直到2015年8月离开LED设备行业开启创业生涯,都深得公司老板的器重和信任。他认为,LED设备行业经过前几年的价格战,大部分企业已经退出,现在上亿规模的厂家不到十家,已经进入到稳定发展阶段,前景是很美好的。

  但他选择在这个时候退出LED设备行业,进入LED驱动IC,自己创立了“德明微”公司,有着充分的原因,“行业没有遇到瓶颈,是我自己想做点更好的事。”

  杨冬告诉笔者,LED封装行业有句俗语:LED是用酒精点亮的;现在他想改改,LED是用激情点燃的。一来是符合现代人健康的生活习惯,二来也符合他的行事风格和行业特点。

  从业过程中,杨冬曾经也遇到过对LED持怀疑或是畏难情绪的人,而他认为,“当你发出‘这个行业都这样了,做不下去了吧’的疑问时,十有八九事业是会越做越小的。”这也应了著名财经作家吴晓波的观点:世上本无夕阳的产业,而只有夕阳的企业和夕阳的人。

  深圳处于制造业的发展前端,激情能促发你建立起一家公司,而持续的激情和管理理念则在很大程度上决定了一家公司能走多稳、能走多远。刚起步的“德明微”,为员工选好宿舍楼,置办好居住用品,并对骨干许以分红激励。通过种种小事,让员工享以便利之余,也更能激发起他们的工作激情。

  初次到德明微的办公室时,杨冬在外跑客户,等了许久后,回来的他意气风发。他认为,对于初创企业来说,激情很重要,要让客户感受到诚意,要让客户享受到优质服务,要让客户被自己的激情感染,从而对这个行业更有信心。

  机

  这个“机”,是机会的机。

  离开熟悉的LED设备行业,开始代理驱动IC,开启属于自己的事业,杨冬思考了很久。他认为,很多人认为现在的IC行业几近饱和,价格到底,但杨冬却不这样认为。

  “你的心态决定了你是否能看到机会把握机会,而你对待机会的态度决定了你是否将其作为事业来干。”他说道。

  事实上,在创业之前杨冬一直以“老板”的心态去做事,做好自己工作的同时,也在寻找更多的机会。从LED设备行业转入到LED驱动IC,并没有脱离LED的圈子,只是产品和客户群有差异,杨冬认为,这对于80后的一代人来讲,接触新的领域是一种机会也是一种成长。8年的从业经验,他从老板们身上学到了很多做人做事的道理,他对这些给他正能量的人满含感恩之心。

  而这许多道理中,最重要的莫过于“德行天下,正道光明”。

  这也是杨冬以“德明微”为其公司名的原因。“我们不生产IC,我们只做明微的搬运工。”杨冬逗趣道。

  选择代理明微IC,是杨冬深思熟虑的结果。明微电子一向以低调务实重研发为基本,公司的线性恒流IC受到包括业内和市场的肯定和看好。“我们也很看好线性恒流IC的市场机会和前景。”杨冬告诉笔者,正因明微电子良好的口碑与他“德行天下”的理念相一致,从而选择了以代理明微作为事业的突破口。

  未来LED必定会朝着智能化方向发展,驱动IC恰恰也是LED实现智能化的关键部件。结合驱动IC,LED才能实现更多的可能,才能拥有更高的附加值,这里面蕴含的机遇不言而喻。

  杨冬坚信,中国LED行业的未来发展机遇永远大于风险,只要坚持在某个领域做好产品,服务好客户,一定会有好的回报。

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