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探访LED行业小人物3之“瓷缸蒲扇”

2015-09-09 17:27 来源:高工LED 关注度:44406次 字体:   原创申明 投稿
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孙少峰,木林森(022745.SZ)市场总监。在木林森摸爬滚打了11年,对公司运作了然于心,然而却从不说破。“这么多年来,我从没有自己的想法,只是跟随公司的步伐。”

【文/高工LED 岳梦迪】走进位于中山小榄的木林森的国内市场部的办公室,孙少峰正在一位同事身边指导着工作。片刻后他走过来,坐在笔者对面的椅子上,端起大号搪瓷缸,另一只手摇起了几十年前外婆辈的大蒲扇。笔者跟他逗趣,怎么不用羽毛扇,他哈哈一笑,诸葛亮吗?然后就顺势与笔者聊起了最近网上诸葛亮的热图。

  和姚明过过招的青年

  孙少峰,木林森(022745.SZ)市场总监。在木林森摸爬滚打了11年,对公司运作了然于心,然而却从不说破。“这么多年来,我从没有自己的想法,只是跟随公司的步伐。”孙少峰说道。

  这当然只是他的谦逊之辞,跟孙少峰接触过的人都清楚,他才华横溢,同时也有点矫情。

  对于矫情,孙少峰并不否认,只是他认为,他的矫情更确切地说是技术性的矫情。对于工作,他信奉对工作要有120%的投入和努力,因为市场宣传公关工作,作用起效时间久,逻辑线路相对模糊,考核不容易,“但是如果自己松一口气,未来有可能会泄十分力,”孙少峰端起搪瓷缸喝了口茶,“这有时候不是一个人的矫情,而是要通过自己的这样一种态度来传达给其他人。”

  其实,坐在对面的神情淡然戴着边框眼镜文质彬彬敬岗爱业的孙少峰,曾是篮球爱好者。

  “我还和姚明打过球。”他轻描淡写地语气,让笔者以为他在开玩笑。然而这并不是玩笑。在上海念书的时候,青年孙少峰经常和朋友们打篮球,在当年“兰华杯”的开场赛中,他们队的对手刚好是姚明所在的队伍。“那时候姚明还没什么名气,我们也不认识他。”他的语气中没有笔者的扼腕叹息,仍是云淡风轻地说,“虽然很努力,我进了个三分球,但实力相差还是有点大。”

  云淡风轻恰恰也是孙少峰性格组成的一部分。

  做品牌和养孩子

  在鼎鼎大名的木林森、鼎鼎大名的孙董(这里指的孙清焕)手下任职,并不是件轻松好玩的事。

  木林森从LED封装起步,成长为全国最大的封装企业后,顺势开展LED照明业务。同样的“高举高打”政策,让木林森在大刀阔斧行进的道路上,不得不花多点心思在品牌的建设上。

  作为这么一家上市公司的国内营销中心产品市场部负责人,孙少峰对品牌有着自己独到的见解。“做品牌就好比养孩子。”他用了很简明易懂的比喻,培养一个孩子,在他成长的过程中,你并不会因为眼前的一些利益而停止对他的培养,而是眼光长远,让他成长,积累势能。

  品牌品牌,说白了就是质量和口碑,产品质量是企业灵魂,而口碑则是日益月累的沉淀。说白了,做品牌就是积累势能的过程。或许短期内看不到效果,不能带来直接的交易或效益,但对企业,尤其是对于要跻身为一流行列追求长远发展的大企业,品牌建设尤为重要。

  积极进取的木林森

  “蛰伏、出击,一击即中。”众所周知,木林森向来以规模取胜,看准市场,则大举进入。

  一直以来,木林森惯于结合市场需求,立足于大众、主流的技术和产品,胜在量大、稳定。也因此,市场上对木林森有种不热衷于新技术、新模式的刻板印象。“但其实,我们是很爱学习的,心态也很积极进取。”孙少峰悠悠然地反对说,只是更加务实。

  行业在进步,市场在发展,木林森接下来的路又会如何走呢?在孙少峰看来,有性价比的产品+高端的品牌,才是企业长远发展之道。

  孙少峰认为,早期木林森在国内LED行业的作用,更像是当年福特汽车在美国汽车市场--他很喜欢用汽车打比方--通过大规模的生产、应用,拉低了一些产品的价格,推动了产品在社会上的普及,起到了很好的市场教育作用。但他也认为,仍处在上升阶段的木林森,所能做到的远远不止于此。

  事实上,每家企业每个品牌都有自己存在的社会价值。企业所处的发展阶段不同,所扮演的社会角色就不同,所需要的品牌塑造方式和手段也不同。清楚地认识企业所处阶段和位置,合理分配资源,才能有持续的影响力。

  LED发展至今,有些行业内人士将这一产业视为“惨业”,增量不增收的困境、价格持续下滑的局面、OLED的挑战等等。但孙少峰淡然的表示,未来两三年,LED仍会找到新的增长点,特种照明、智慧照明等更富技术含量的领域,还有待挖掘。

  “羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭。”孙少峰自不会承认自己有这样的气魄,但如果不做LED,我想做个有意思的评书人,他也是很适合的。

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