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如何在LED照明行业分得一杯羹?

2015-11-16 11:02 来源:高工LED 关注度:33837次 字体:   原创申明 投稿
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2015年的冬天到了,LED照明的冬天也到了!虽然LED照明人热情似火,但是又有几个企业的日子好过呢?

【明微电子 赵春波】2015年的冬天到了,LED照明的冬天也到了!虽然LED照明人热情似火,但是又有几个企业的日子好过呢?

  曾经蓝海的LED照明,激烈的竞争、残酷的厮杀,千千万万的LED照明企业的血与汗将LED照明市场“染红”了蓝海,如今LED照明已是彻底的红海。倒闭、欠薪、拖欠供应商的款等等负面信息不绝于耳。为什么?

  大公司在激烈的竞争中借助渠道和品牌的优势,整合供应链,放下暴利,亲民价格,不断的抢占市场份额;小公司没有渠道、没有品牌,唯一的“价格”利器也失灵了,如何生存?

  路在何方,关门、转型?如何在LED照明行业分得一杯羹?

  时代在发展,商业模式也在不断的改变。现在的时代,是分工合作的时代,是资源共享的时代,是扬长避短的时代。每个人、每个企业都应结合自身优势,借助或整合资源,实现共赢。

  大的企业,如:阳关照明、欧普照明、木林森旭宇光电等等,他们有品牌、渠道、供应链优势、客户资源,可以自产自销,因为他们有足够的power。但是这样的企业国内又有几家呢?对于90%以上中小企业,如何做大做强,如何在残酷的市场上分得一杯羹?具体来说,有两条路可以借鉴。一、如果你的企业平台能够整合强大的供应链资源,那么你可以借助供应链资源的大力支持,扩大生产规模,生产出高性价比的产品,在保证产品品质的情况下,降低成本,薄利多销,迅速占领市场,这个适合于有大公司,需要足够的资金、技术、和供应链资源;二、如果你的企业不能整合强大供应链资源,你可以“拿来主义”,代理或销售市场上最具竞争力产品,专注自身渠道或销售市场建设,发挥自身客户资源优势,这个适合于小公司和贸易商,灵活、方便,不需要有强大的生产制造能力,而是将公司重心放在销售和服务上来。

  上面讲的比较空洞、泛泛,下面结合市场中的情况给大家实例说明。大家最近都听到德明微(深圳市德明微电子有限公司)的3、5瓦隔离电源在中山市场上开始“火“了起来。为什么?

  德明微分析了对手,读懂了市场。众所周知,暗能量通过整合资源在小功率驱动电源领域占有一半以上市场份额,可谓一枝独秀!当然,如今暗能量已经开始涉及大功率以及其他细分领域的电源的生产和销售。

  德明微作为后来者,如何在国内最具市场竞争的中山驱动电源市场分一杯羹?如何打破传统电源企业生产和销售模式?如何打造一款市场上最受欢迎的小功率电源?德明微通过自身平台和技术优势判断,整合了“明微电子”成熟稳定的驱动芯片和“艾华集团”高品质的电解电容,获得“明微电子”、“艾华集团”两大供应链行业最强阵营支持,将市场上量最大的3W、5W小功率驱动电源做到超高性价比,下面是3W的电源配置。

  另外,还有5W 隔离恒流驱动电源,电流覆盖200~260mA,效率80%,尺寸23*16mm。

  从上述配置看,德明微生产的电源并不是一味的追求低价恶意抢占市场,而是打破常理,不仅用行业一线品牌,用最好的物料和生产工艺标准,而且销售价格又非常亲民。其产品一出,就立马获得中山市场高度认可,第一个月就实现过百万的销售量。在保证品质的情况下,通过自身优势,用“规模”和“平台”来整合供应链,实现成本控制优势,通过薄利多销,把利润直接让给消费者,实现共赢。

  德明微相当于借鉴了上面讲的第一条路,做了强大供应链整合和规模生产。同时我们看到古镇瑞丰灯配城和环球灯饰城的几个大的驱动电源门市已经在积极销售德明微电源,他们是借鉴了第二条路。他们自己不生产,选用德明微电源销售,比自己生产还便宜,方便,又省心、又灵活,完全的“拿来主义”。他们专注渠道销售和服务,发挥自己的客户资源优势。另外,有几家中山知名驱动电源企业,正在评估德明微电源,若获得认可,也打算自己不生产3W,5W的电源,将直接选用德明微电源,销售给自己客户。

  借助供应链强大的优势支持,不走低价,不做差品牌。借用德明微杨总的话:“行业格局在变,产品在变,我们要打破传统,不走寻常路!要坚守行业产品底线,相信品质是企业发展的根基,德明微不打价格战,不做价格屠夫!坚持用最好的物料,最好的生产工艺,坚持耕耘细分领域市场!我们只专注做一款小电源,将小电源做到千家万户!”

  LED照明行业的冬天来了,现在只是初冬,不是最冷,如何度过冬天,如何迎接属于您的春天,相信您已经有了答案。加油,可亲可敬可爱的LED照明人!

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