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什么愁什么怨 打包销售能走多远?

2016-01-11 12:48 来源:高工LED 关注度:14379次 字体:   原创申明 投稿
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如今,打包销售已蔓延到LED设备行业。据业内人士透露,此前国际封装巨头ASM就将自己的焊线机和固晶机打包销售给国内某封装企业。当然,我们不怀疑ASM的固晶机会存在品质、性能等问题,但是这样的销售方式,难免会给大家强买强卖的感觉。

【文/高工LED 熊宇衡】提起打包销售,相信大家都不陌生,毕竟在各大商场、超市等,常常会以这样的方式进行商品的促销,比如买鞋搭配袜子,饮料搭配饮料等。这种销售方式很是简单,然而能够达到预期成效的并不多,因为这种销售方式常常会给消费者这样的感觉,就是商家将好商品搭配次的商品一起出售,所以并不会太愿意买单。

  如今,打包销售已蔓延到LED设备行业。据业内人士透露,此前国际封装巨头ASM就将自己的焊线机固晶机打包销售给国内某封装企业。当然,我们不怀疑ASM的固晶机会存在品质、性能等问题,但是这样的销售方式,难免会给大家强买强卖的感觉。

  此前很长一段时间内,受精度及产品稳定性的影响,虽然ASM产品价格较高,但国内封装企业为了保证产品质量仍指定ASM的固晶机。然而时隔多年,国产固晶机已经达到与国外设备媲美的技术水平。

  与此同时,自动化程度高、技术革新快、售后及时、高性价比成为国产固晶机吸睛、更是吸“金”的亮点。以新益昌为例,其固晶机市场占有率一度达70%以上,其固晶机在超过1500家企业中得到应用,而以ASM为代表的进口固晶设备市场份额被逐步压缩。

  “ASM很显然也注意到了其固晶机在国内市场遇到的困境,考虑到利用其焊线机的技术优势,可以对国内封装企业形成相应的约束,比如焊线机和固晶机的打包销售。”上述业内人士表示。据了解,2015年国内焊线设备市场增量约为3500-4500台,而ASM市场占比在70%以上,成为名副其实的国产化之殇。

  “在产品技术上,国内固晶机已经能达到国外产品的技术水平,设备更贴合国内封装企业的需求,而产品价格却比国外设备便宜,出于成本控制的考虑,客户为什么还要选择ASM的产品?”国内某知名LED设备企业领导人反问道。

  “当然,设备市场份额的成长并不能一蹴而就,打包销售的做法可不可取,更多还得建立在为客户着想的前提下,适销对路才是王道。”上述领导人表示,最接地气的做法就是更考虑国内客户的使用需求,用更开放的态度、更严谨的方式、更好的产品、更完善的服务来保持市场份额的持续增长动力。

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