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不差钱就会不欠钱?LED资金链让人“捉急”

2016-01-21 17:20 来源:高工LED 关注度:20430次 字体:   原创申明 投稿
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众所周知,年底是企业收账的高峰期和企业三角债爆发的危险期,更是企业资金周转困难期。或许经过盘点后才发现,欠款、死账、坏账已占据很大的利润比重。

【文/高工LED 文/熊宇衡】岁末年初,正值农历年底,年底对于LED企业而言,意味着什么?当然不仅仅只是放年假那么简单。众所周知,年底是企业收账的高峰期和企业三角债爆发的危险期,更是企业资金周转困难期。或许经过盘点后才发现,欠款、死账、坏账已占据很大的利润比重。

  “其实欠款在各个行业都普遍存在,但是在LED行业内表现得特别严重。客户拖欠应用厂家的货款,应用厂家拖欠封装厂的货款,封装厂家再去拖欠上游芯片及辅料厂的货款,原本正常的产业链,已经变成一条充满风险的债务链条。”某LED企业老总这样告诉笔者。

  究其原因,就在于LED行业内普遍存在的供过于求。部分企业为清理库存,扩大自己的市场份额,往往采取分期付款销售的方式,导致企业应收账款余额的持续增加,一旦出现坏账、死账,企业蒙受的损失将难以预估。

  “去年,我们的应收账款略有增长,但好在还处于可控的水平。”炫硕光电董事长赵玉涛提到,在整个LED产业链中,对于设备的投入占据的比重是比较大的,因此很多中小型客户的款项很难一次性到位,分期付款购买设备已成为LED行业内的“明规则”。

  基于此,在遭遇LED企业因资金链断裂,发生倒闭和跑路的情况时,LED设备企业的损失往往是最大的。“不管你愿不愿意,放款销售都是为了业绩和市场,你不放款,还有很多企业等着放款,而坚持现款销售,很有可能会丢失掉大批客户。”德明微总经理杨冬表示。

  诚然,国人喜欢讲人情味,而“现款销售”很显然没有“人情味儿”。而且某些市政工程都有固定的审批手续和相关流程,并不是企业想怎样就能怎样。调研发现,此前倒闭的托维照明,其EMC工程的回款周期甚至达20年之久,这无论对谁来说,都是极大的考验。

  所以,身处这个特殊的行业,企业应该谨防应收账款的持续增加,积极做好协调和超前的准备,形成良性的资金循环,不仅仅是能过个好年,也为企业未来的长远发展提供源源不断的支持。

  旭宇光电总经理林金填强调,LED企业要严格把控自己的应收款项问题,以保证有足够的资金,持续不断地研发出更好的产品。LED产业链混乱,只有企业之间遵守信约,并优化产业链结构,才能防止这种账款耍赖现象恶性循环下去。”

  林金填表示,只有对原材料供应商准时付款,才能够形成良好的供应链系统。因为资金就像血脉一样,你给予供应商最大的便利,也肯定会得到供应商最大的支持,提供给你最好的东西。据了解,业内对于旭宇光电在应收应付账款方面的管理,均是非常认可的。

  穗晶光电董事长郑汉武表示,要消除应收账款的威胁,选择客户很重要。在当前LED的发展趋势下,二、三线客户的应收账款风险往往较大,穗晶光电会陆续去掉一批二、三线的客户,宁愿不做销量,也不能降低企业质量标准,目前看来这不失为一个明智的举动。

  针对欠款情况,高工LED张小飞认为,把握好资金流向,有十分重要的两点:一是一定要控制扩张的节奏,不要因为觉得利润空间很大就放心扩张,因为那些账款不一定能收回来;第二,一定要做好融资计划,保证资金链连续性发展,才是企业经营的根本。

  笔者曾有一位做照明工程的“游友”,接近年关外出要账,本以为两天就可以搞掂这事,结果十多天过去了,听说现在吃住都在那家欠款的客户那里。古话说得好,本是同根生,相煎何太急,这不要了卿命了吗?

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