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产品没利润?你还可以卖方案呀

2016-02-22 17:39 来源:高工LED 关注度:14040次 字体:   原创申明 投稿
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一边是市场规模的持续扩大,一边是利润水平的不断下滑;一边是大企业借助资本力量越做越大,一边是中小企业生存空间不断压缩。

  一边是市场规模的持续扩大,一边是利润水平的不断下滑;一边是大企业借助资本力量越做越大,一边是中小企业生存空间不断压缩。或许这正印证高工LED董事长张小飞那席话,“LED照明蓬勃发展是个绝佳的机遇,但并不是每家企业都能从中受益”。

  封装如此,电源如此,荧光粉也不例外。高工产研LED研究所(GGII)调研显示,受照明市场拉动,2015年荧光粉销售量达184吨,同比增长34.8%,然而销量增长并没有带来销售额的增加,相反较去年还出现了下滑,产值约6.95亿元,同比减少12.63%。

  对荧光粉企业来说,黄、绿粉的价格几乎跌到底,黄粉甚至跌到8分/克,如果没有新的产品引入新的利润增长点,荧光粉企业难以为继。此前高工就关注过现在大多数荧光粉企业都在积极推出氟化物荧光粉投向背光,然而在荧光粉领域,也有这样的例外。

  从产业链的布局来看,四川新力光源是特别的,不但在荧光粉行业颇有建树,在终端应用领域也影响深远。因此,新力光源既能从LED照明市场上得到第一手客户的需求信息;另一方面能根据市场反馈及时调整产品方向以更好满足客户需求。与此同时,完善的产业链使得新力光源不但能有效控制成本,同时荧光粉自给自足不愁销路。

  “荧光粉市场价格还将持续下降。对新力光源来说,将进行产品的深入整合,为客户提供系统解决方案将替代单纯的提供产品,将产品以方案的形式进行销售,主打定制化、高性能的产品及方案,突出良好的性能优势。”新力光源执行总裁张强表示。

  同时,新力光源还将业务触角投向时下热门的植物照明领域。“随着植物照明需求的提升和差异化,新力光源将提供适合不同需求的植物照明荧光粉解决方案。未来可能会在植物照明领域做一些照明产品的开发。”

  去年上半年,新力光源以半年外贸订单超过4亿的业绩,国内外总销售额预计实现30%的高增长目标吸引了行业目光。而新力光源吸引客户眼球的,还有全球独创、国际领先的交流LED技术,性能绝佳的光引擎产品,以及成熟的智能照明技术。

  “未来,新力光源力求以智能化路灯推动智慧城市进程,以智能家居开拓室内业务,室内室外工程两条腿齐头并举。以新力独有的光引擎,与国内外灯具厂家合作,践行新力人‘让人类照明生活更美好’的企业愿景!”张强最后表示。

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