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原材料价格“疯涨”,他却不涨价 为何这家LED企业还赚得“盆满钵满”?

2017-09-12 14:02 来源:高工LED 关注度:4896次 字体:   原创申明 投稿
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此次原材料涨价风波更是强化了泽优电子与客户的关系,建立起良好的合作。

  7月初,山东金宝、建滔、明康、威利邦、金安国纪等数家公司先后发布铜箔、覆铜板等产品涨价通知。7月末,东成宏业、摩根电子、海乐电子等多家PCB企业发布线路板涨价通知,涨幅几乎是清一色的10%。

  涨价通知中,板材、人工、化工等成本上涨成为本次涨价的三大因素。事实上,这次涨价的重要因素是供求关系的变化。电子产品的普及和更新换代使终端市场需求量增加,下游小间距LED市场景气度持续上行,带动多层PCB板需求旺盛。此外,原材料涨价的背后另外一个重要因素就是席卷全国多地的环保风暴。

  没有什么比“涨价”更能触动LED业者的神经,关于涨价的消息、分析、报道横扫行业各大媒体头条。大多数业内人士表示,此次涨价是市场回归理性,产品回归品质的前奏,标志着此后企业需要更加严格把控产品质量。

  对于原材料的疯狂涨价以及一刀切式环境整治,泽优电子总经理张小葵则从另一面发表了自己的看法,他认为,“这给中国中小企业,乃至中国经济的伤害方面,全社会都缺乏共识。毫不夸张地说,若再不加以调整,中国改革开放三十年的成果将化为泡影。”

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  原材料价格猛涨,涨价成中小企业唯一出路

  对于LED行业来说,原材料涨价的影响是巨大的。自去年年底铜铝、包装材料等涨价以来,LED产业链上游已历经多轮涨价,众多中小企业的利润空间被进一步压缩。“原材料价格波动,中小企业是最大的受害者。”张小葵告诉高工LED。

  由于原材料价格上涨,易造成企业惜售的现象,中小企业一方面需要大幅向客户提价,另一方面又无法保障准时供货,此时客户就会寻求新的供应商。如此一来,订单便由中小企业转向更有供货保障和议价能力的大型企业。

  “大企业原材料采购具有明显的期货属性和资金流优势,而中小企业原材料一般都是现用现买或者原材料库存周期短。因此,当原材料价格大幅上涨时,大型PCB企业所使用的原材料仍然是未涨价前的价格,成本优势就显现出来了。”张小葵分析到,“另外,大企业产品往往附加值高,抵御涨价风险的能力强。通常大型企业凭借着先进设备、先进工艺和更好的服务,可以获得利润空间高得多的订单,中小企业只能凭借着价格低廉和快速响应抢占中低端市场。”

  此外,大型企业订单的原材料成本所占的比重相对较少,原材料上涨对其整个产品成本的带动较小,而中小企业的产品原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以,当原材料价格猛涨时,中小企业就只有涨价一条出路。

  多管齐下有效控制成本,泽优电子暂无涨价计划

  泽优电子作为一家长期服务于LED灯饰行业的高科技型企业,其生产的单,双面及铝基线路板已被中国LED行业100强企业广泛采用。面对覆铜板原材料的涨价,泽优电子不仅从内部出发,而且积极与供应商及客户进行沟通协商,以化解因材料价格上涨带来的成本压力。

  张小葵谈到,“一方面我们与客户进行有效沟通,建议客户提前做好1-2个月的备货计划,避免届时因为材料紧张而导致供货紧张。另一方面,我们会与原材料厂商约谈,直接下达3个月的板材需求计划;与长期配合好、信誉高的厂商集中下单,锁定即时价格,以保障未来板材的价格涨跌不受影响。第三,泽优电子通过强化提升工厂内部生产效率,以效率提升抵御原材料的成本上升。”

  在谈及公司产品有无涨价计划时,张小葵告诉高工LED,“因为我们的客户都属较大型企业,采购人员对于上游原材料市场的供应、价格等敏锐度高,他们通常都会与我们积极沟通,化解被动局面。泽优电子将视情况决定是否涨价,目前暂无涨价计划。”

  涨价危机成就客户信任,泽优专注制造优质产品

  在LED照明行业,有许多中小型企业在涨价风潮中丧失了继续生存的资本:它们大多选择在原材料价格猛涨之时“坐地起价”,或者迫于成本压力采用劣质材料用于产品生产,或因没有建立起有效的材料供应链导致产品交货出现障碍……。种种因素让其逐渐失去客户信任,进而走向倒闭的深渊。

  而泽优电子则不同,此次原材料涨价风波更是强化了公司与客户的关系,建立起良好的合作。

  张小葵对高工LED表示,“在此次原材料价格不稳定因素增加的情况下,泽优电子与板材商积极沟通,利用长期以来的信誉,保证板材的供货;此外,泽优不会因为板材的短缺而造成交期延误或供货中断,这也使得客户更有信心将订单交给我们;同时,对于产品价格的调整,我们会与客户采用友好协商的态度,不会因为价格而调整供货策略。从2016年涨价风波以来,我们与客户共度危机,没有因为板材涨价和短缺影响任何一个客户的交期,这也成就了客户对我们的充分信任。”

  基于泽优电子“惠泽公司股东、员工、合作伙伴,制造优质的产品”的定位,公司自2014年01月正式投产以来,每年以30%以上的销售额增长,最终实现年产100万平方米PCB。同时,泽优电子客户资源优质,80%以上是上市公司,这也直接推动其不断从产能、产品品质等多方面强大自身。

  “公司严格执行ISO品质管理体系,产品会100%进行测试出货。另外,我们与大部分客户形成战略合作关系,得到客户的一致好评。” 张小葵自信满满地表示。


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