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发新品、重品牌、抓渠道 照明行业要“变天”?

2019-04-15 09:06 来源:高工LED 关注度:5295次 字体:   原创申明 投稿
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高工LED-G20成员企业认为,大型照明企业市场份额将持续提升,杂牌已基本无生存空间,照明行业已经进入后照明时代的整合期。以欧普、三雄以及阳光照明等企业为例,看看照明大厂如何在这场市场份额之战中“拼杀”。

  2018年家居房地产和商业地产整体萧条,市场需求增幅很小,原材料价格时有波动且出于高位,劳动力成本逐年上涨,降价幅度较大,利润率同比下滑;此外,替换市场空间的萎缩,影响整体市场容量。

  与此同时,照明企业提升品牌增值能力较弱,或追求销售规模而忽视品牌建设;国际上,中美贸易战影响对市场前景的预估,其它海外市场存有较大不确定性。在通用照明市场增长受限,竞争日趋激烈的当下,欧普照明三雄极光阳光照明、佛山照明等龙头照明企业在技术、产品、渠道与品牌建设等方面频频发力,挤压中小品牌企业市场份额。

  高工LED-G20成员企业认为,大型照明企业市场份额将持续提升,杂牌已基本无生存空间,照明行业已经进入后照明时代的整合期。以欧普、三雄以及阳光照明等企业为例,看看照明大厂如何在这场市场份额之战中“拼杀”。

  家喻户晓的欧普照明于1996年成立,迄今已有二十多年的历史。目前,欧普照明基本完成在家居、电商、商照以及海外市场布局,有望凭借品牌、渠道、产品多元化以及龙头优势实现份额持续提升,未来整合空间大。

  在万物互联的智能化时代,欧普照明专注于科技创新,不断为社会、企业提供和创造价值。公司将重心放在产品研发上,建立研发中心,致力于技术和产品创新。面对智能未来,欧普的持续创新能力和自我驱动能力,将随着AIOT人工智能物联网、5G网络、AR等智能化浪潮,实现多平台的跨界、合作、融合,为消费者提供更先进、更舒适、更智能、更具未来感的使用体验。

  在不断升级产品的同时,欧普照明对品牌也进行了重大升级。3月21日,欧普照明在吴江工业园举办了“超越所见”的品牌发布会,围绕欧普的发展历程、品牌标语的解读、品牌形象片的发布以及前瞻的照明技术理念分享,对未来的自在生活进行了美好展望。

  欧普创始人兼总裁马秀慧希望借助发布会将希望的火种继续传递,用优秀的产品照亮世界,更表明欧普照明始终如一的企业情怀以及作为知名民族企业所拥有的强烈社会使命感。

  三雄极光作为国内知名的照明企业,在品牌、渠道以及产品方面都已经有深厚的底蕴。近年来,三雄极光在市场营销方面下足了功夫,通过开发渠道与品牌的建设,让产品有了更深一层的细分渗透。

  在渠道方面,三雄极光通过不断加强渠道延伸及专卖店、专卖区建设,提高了公司渠道的覆盖广度和密度。在不少品牌追求“小而美”的店之时,三雄极光却在全国各地开设千坪大店,通过1:1全实景还原家庭场景,三雄极光意在为客户提供整体家居照明方案,方便一站式采购。

  与渠道开发相辅相成的是公司品牌建设。三雄极光在品牌建设方面分为两方面,一是积极参加国内外各类大型展会,进一步提升其在海外市场的知名度和影响力;另一方面是与曼城俱乐部及娱乐明星签订战略合作,联手推进公司的品牌知名度;在广告宣传上,三雄极光拿下了杭州、南京、昆明、深圳等地的机场广告,意在增强人们对公司“眼熟”度。

  在自主研发设计路上,三雄极光始终坚持“比别人做得多一点”,致力让用户体验更好一点。不仅如此,公司还启动了LED封装项目的投产,通过投产LED封装项目,充分整合上下游资源制造更高性价比的产品,抢占市场份额,掌握更大话语权。

  阳光照明,这家在2000年就已经上市的老牌照明企业,更是以“精耕灯位,赢领终端”为主题的家居渠道春风行动,马不停蹄地全国各地开展。

  照明行业市场竞争日益激烈,家居照明渠道出现会议营销、产品换新、活动连连的情况,其实也间接反映了存量市场竞争下,专卖店渠道的“天花板”时代已经到来。加上电商品牌对线下实体店的冲击,大部分企业开始束手无策,照明行业已经进入了“寡头竞争、资本竞争”的局面。

  阳光照明为了应对这个局面,从2016年开始,就把家居流通孙公司划分为“家居专卖店渠道、五金流通渠道、电工电器渠道”三个事业部,形成了相互统一又独立作战的单元。

  在2018年年底总结会上,阳光照明中国区总经理陈以平表示,2019年集团公司提出自主产品、自主市场、自主品牌“三自”转型战略,并将持续加大国内品牌投入和政策倾斜,为渠道拓展深耕奠定基础。

  据悉,目前阳光照明的春风行动已经全国开展了11场,并且4月份还有近18场流通渠道“阳光照明省又亮新品推广会”。公司将会在流通渠道持续推出五金“省又亮”爆品,家居渠道重点研发家装灯具精品。

  如今,阳光家居渠道在全国大部分省份都建立了省级运营中心,有些地方还建立了分公司,品牌专卖店也开始从地级市场向县级市场推进。2019年,阳光照明在家居渠道将会有六大动作:1、回归产品,狠抓售后;2、精耕灯位,明确方向;3、重视店长,重视导购;4、内训为主,外聘为辅;5、“服务到家”,全国展开;6、出国旅游,已成常态。

  其实,今年在照明市场狠抓渠道的企业还有木林森照明、佛山照明等。今年开春以来,木林森照明在山东临沂、河南郑州、江苏淮安、安徽合肥、湖北武汉、浙江杭州、陕西西安、四川成都等省区激情开战,备受行业关注;佛山照明除了在广东大区召开春季新品发布外,还在河南郑州、广东佛山、山东临沂、甘肃兰州、黑龙江哈尔滨等地陆续推展,其中河南郑州订货金额就超过500万元。

  从各家大品牌照明企业的动作来看,无论是是新品发布、还是渠道与品牌建设,都已经成为企业在这场“大浪淘沙”的竞争中突围的武器。大企业之间的比拼已经摆上台面,部分中小品牌陆续消失,照明行业避免不了再次“变天”。

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