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【原创】仅半年营收近百亿,木林森背后推手是什么?
文章来源自:高工LED
2019-08-22 17:28:23 阅读:4221
摘要今日,木林森发布2019上半年业绩报告,报告期内,公司实现营业收入约93.87亿,同比上涨34.26%,净利润约达3.9亿。

  今日,木林森发布2019上半年业绩报告,报告期内,公司实现营业收入约93.87亿,同比上涨34.26%,净利润约达3.9亿。

  木林森表示,报告期内,降本增效举措生效与朗德万斯助力成为了公司海内外业务进步的重要因素。对于国内LED封装主业,木林森进一步降低成本,显著拉升了毛利率水平;对于海外业务,公司再度加深与子公司朗德万斯的协同效应,在产品类别、市场渠道与品牌建设等方面有了新的进展。

  数据显示,报告期内木林森LED材料营业成本较上年同期下降19.74%。木林森对此解释,成本降低主要受规模化生产优势的影响。首先,芯片规模化采购使公司能够从供应商处获得较低的芯片价格,并建立良好的长期合作关系,稳定了公司芯片供应渠道,从而降低芯片采购成本;其次,公司生产设备已实现大规模全自动化生产,有效减少了产品分摊的单位人工成本及制造费用,助力降低整体生产成本。

  在降低成本的基础上,木林森还对产品结构进行了调整,将部分亏损产品型号的产能转移到毛利率较高的产品,并调整产品定价策略,平衡产品毛利率与市场空间的关系,从而拉升整体经营效率,促进毛利率上涨。报告显示,LED材料毛利率为21.97%,同比增长2.84%,成品毛利率为35.52%,同比增长9.62%。

  在海外业务方面,朗德万斯一直是木林森披荆斩棘的主力军。木林森称,上半年,公司与朗德万斯在生产、销售、研发、管理、团队等方面进行了深层整合,加速木林森在国际市场上的前进步伐。

  在产品类别上,木林森在推进朗德万斯业务重组的过程中,持续精简传统光源产能,大力发展以外包生产为主的LED光源、OTC灯具和智能家居业务,巩固高利润业务,以跟紧行业风口。

  在市场渠道上,朗德万斯为木林森提供了美国、法国、德国、俄罗斯等全球多个分销中心的贸易渠道,以及沃尔玛、麦德龙等大型零售商的零售渠道。木林森在报告中表示,公司通过朗德万斯的渠道网络,顺利增大了海外市场的销售力度,提高营业收入,同时随着在客户采购额中占比的增加,朗德万斯的议价能力亦得到增强。

木林森境内外营业收入构成(单位:人民币元)

  在品牌建设上,木林森称,朗德万斯被授权使用的OSRAM及Sylvania品牌,使其延续了百年老店的品牌优势,除此之外,欧司朗还将百余项商标授权LEDVANCE使用,让朗德万斯可通过国外的成熟品牌,逐步提高国外市场占有率。朗德万斯的顺利行船,无疑为木林森原先制定的高端发展路线注满前进动力。

  多方发力,显著推进了木林森海外业务的开拓进度。财报显示,上半年木林森境外营业收入较去年同期上涨80.51%,占总营收的比重也提升了16.82个百分点。

  木林森表示,未来,将在服务好现有客户的基础上,继续积极开拓新客户,并加强对新产品的研发,为公司的持续发展储备新动能。


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